「ロピア」全国展開で進化するスーパーマーケット：独自戦略と他店との差別化

2024年2月にセブン＆アイホールディングスが、北海道、東北、信州などで展開をするイトーヨーカードー7店舗を株式会社 OIC グループ「ロピア（LOPIA）」へ譲渡して撤退することを発表いたしました。

ロピアを中核企業とする株式会社 OIC グループは1971年に神奈川県藤沢市で創業し、2023年度にはグループ合計で売上高4,126億円と急拡大している企業です。また、1店舗の平均売上が約40億円と業界平均15億前後を大きく上回る収益力を誇っております。

全国規模での進出が生む新たな購買体験
独自ブランドと惣菜の強化で他社との差別化
ローカルに根差した売場づくりが生む独自性
新たな地域での挑戦：北海道・青森の一括買収
結論：ロピアで特別なショッピング体験を

全国規模での進出が生む新たな購買体験

ロピアは、急成長する食品スーパーマーケットチェーンとして、従来の「ドミナント戦略」にとらわれない全国規模での経営展開を目指しています。
今までは、地域の１等地に出店することにこだわった出店戦略をとっておりましたが、これにより、特定エリアに依存しない安定した成長に新たな舵をきったように思えます。

例えば、北海道や東北地方への積極的な進出は、地域ごとに異なる消費者のニーズに柔軟に対応する姿勢の現れです。これにより、ローカルな特色を生かしつつも、全国で通用する高品質な商品とサービスを提供。
既存のスーパーマーケットではなかなか実現できない、広範なネットワークと地域密着型のサービスの両立が、ロピアの魅力を高めています。

青森・岩手への大量出店に関する記事はこちら↓
https://tn-luck.com/town-information/2024/09/14/937/

独自ブランドと惣菜の強化で他社との差別化

ロピアが特に注力しているのは、惣菜や調味料といった即食商品カテゴリーの強化です。
自社ブランドの展開をはじめ、他社との差別化を図るために惣菜や調味料メーカーのM&Aを積極的に進めており、これにより生産から販売まで一貫して行う体制を整えています。

この戦略の利点は、消費者にとって利便性が大幅に向上する点にあります。
例えば、ロピアの店舗では新鮮で多彩な惣菜が豊富に揃い、忙しい日でも手軽に美味しい食事が楽しめると好評です。
さらに、自社で生産することでコストを抑え、価格も競争力のある設定にすることで、他のスーパーマーケットよりもお得感を感じさせます。

ローカルに根差した売場づくりが生む独自性

ロピアのもう一つの大きな特徴は、各店舗に大きな裁量権を与える独立採算制です。
この仕組みによって、各店舗は地域ごとのニーズや顧客層に最も適した商品構成や価格設定を行うことが可能です。その結果、まるで個人商店のような温かみと個性が店舗ごとに生まれ、消費者にとって新鮮なショッピング体験を提供します。

また、他のチェーン店では見られないような、地域限定の特別な商品やサービスが導入されることで、地元の消費者の心をつかむことに成功しています。

こうしたローカルなニーズに応じた柔軟な対応こそが、既存の大手スーパーマーケットとの差別化を実現し、リピーターを増やす要因となっています。